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营销中的寄生现象

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颜帮全

企业管理(北京)
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国际标准刊号:ISSN 1003-2320
国内统一刊号:CN 11-1099

摘  要:

有人称寄生营销为营销中的“邪功”,那么,中小企业在选择和运用寄生方式营销时应该如何减缓“邪功”的副作用昵?[编者按]

可以帮助企业迅速成长,而企业在选择寄生营销模式时要审时度势地进行必然的理性选择。寄生营销方式1.产品寄生。产品寄生是指寄生企业利用宿主的产品销售自己的产品。不同的公司往往具有互补性很强的设施或其他资源,成为寄生豳文/颜帮全的条件是天生就具有互补关系的产品,此类产品形成寄生关系,效果会事半功倍。如日本化学纤维界最具影响的东洋人纤维公司面对不利形势,决定走新品开发之路。他们在调查研究中,认定现代社会必定是汽车满街,车挤车的时代。于是,做出了寄生汽车工业以求发展的决策。该公司组织设计人员,利用自家出的纤维开发出多种多样的汽车装饰物,如娃娃玩偶、附有磁石的小动物、花草树木等各种底垫、清新脱俗的车内沙发盖布,车身外罩等等新品。该公司在全国各大百货公司及加油站设置汽车装饰用品的销售专柜,销路极佳。这几年来,日本的化学纤维业极不景气,大量工厂相继倒闭,东洋人纤维公司却以制造汽车装饰用品而丝毫未受影响。东洋人纤维公司正是寄生于宿主的产品,利用了互补的关系,使得自己......
Enterprise Management

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分 类 号:

F276.3

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