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浅谈培训推销员的必要性

《经营与管理》1988年 第8期 | 耿慧君   
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摘 要:<正> 许多主管销售工作的厂长、经理似乎都有体会:在工作中遇到困难最多,效率最低的推销员往往都缺乏推销知识,没有接受过正规培训。由于旧计划体制下的推销员的职能不过是签订合同,发运货物,回收货款,所以给人们造成一种印象,似乎推销员无须任何技术专长,用不着培训。事实上,商品经济条
【分 类】【经济】 > 经济计划与管理 > 企业经济
【关键词】 技术专长 计划体制 营销战略 购买动机 业务水平 角色模糊 足球运动员 专门技术 新型计算机 操作方法
【出 处】 《经营与管理》1988年 第8期 26-37页 共2页
【收 录】 中文科技期刊数据库

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