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营销人员管理策略

《经营与管理》2004年 第5期 | 程殿玺 姚海宙   
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摘 要:营销工作是企业面对创新与挑战的工作,而营销人员面对的是整个社会,在外界因素与自身因素的双重作用下,营销人员的不稳定性比其他人员更高.对营销人员管理一直是企业管理中的一个难点.渠道管理的目的是保证渠道的畅通与稳定.渠道管理包括渠道设计过程和渠道实施过程两部分.整个渠道管理过程中的每个环节都是由营销人员的工作组成的,它包括市场细分、市场定位、目标市场、建立新渠道、改变现有渠道等环节.
【分 类】【经济】 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业供销管理【经济】 > 经济计划与管理 > 企业经济 > 企业计划与经营决策 > 企业行政管理 > 人事管理
【关键词】 营销人员 人力资源管理 创新 营销策略 渠道管理 市场细分 职业道德 利润分配 激励机制
【出 处】 《经营与管理》2004年 第5期 50-51页 共2页
【收 录】 中文科技期刊数据库

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