资金技术不雄厚，还在于中小企业渠道资源有限。受人员、费用等限制。中小企业一般不会设置密集的办事处或分公司直接开发市场。会将很多渠道中的职能，如客户开发、物流配送等交由经销商完成，而中小企业的产品、品牌竞争力等市场开拓条件相对较弱，销售队伍、时机、次序、作业内容等薄弱，导致渠道管理和服务人性化和随意性明显。影响到企业渠道政策的执行力．进而影响渠道商预期目标实现。挫伤渠道成员的经营信心和积极性。渠道成员。尤其是较大的经销商对中小企业渠道策略不会积极响应。显见的现象是，大量中小企业没有形成整体可控的渠道体系。销售多以业务员个体为单位；中小企业渠道成员合作不稳定。少有构成战略联盟关系的，结果是中小企业对渠道成员的取舍、奖惩，渠道政策的调整、渠道问题及销售队伍的规整等缺乏必要的掌控。致使企业对渠道控制难度大。此外，中小企业市场有限，区域内竞争程度高．需要企业投入的资源更多。实践中，中小企业在渠道选择上多采用传统单一的代理、经销或自建销售渠道方式。随着我国市场......