销售与市场
China Marketing
16开
主办单位：河南出版集团
社 长：李颖生
地 址：中国郑州经三路15号广汇国贸大厦14层A区
邮政编码：450003
电 话：0371-65585500 65585533
电子邮件：cmmo@cmmo.com.cn
国际标准刊号：ISSN 1005-3530
国内统一刊号：CN 41-1210/F
邮发代号：36-96
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销售与市场 2007年 第02期下目录
卷首语
长线的短线 (2)
资讯
领袖 (6)
销售主管：如何从管事到管人？ (11)
无
基层 (6)
渠道 (6)
终端 (8)
环境 (10)
营销费用为何失效？ (11)
给创业者的十大建议 (11)
营销书屋 (35)
点评一：最有可能出现的局面杜江 (66)
点评二：争夺经销商，如何摆脱价格血拼陆和平 (68)
搬得开与搬不开的绊脚石胡造奇 (71)
“鸡肋”的吃法汪光武 (72)
春节促销≠降价促销 (79)
价格促销时如何订货 (80)
06起跑，07冲刺，08决胜潘刚 (I0002)
中国企业的奥运攻略田涛 刘会召 李虎 (I0004)
CCTV电视剧的品牌力量胡重 (I0009)
男装迅猛发展 强势品牌助力成功 (I0012)
铁汉也柔情--七匹狼品牌提升战役周环宇 (I0013)
CCTV2007中国汽车巅峰对话在京召开何兴煌 (I0017)
“飞跃2007”，奇瑞剑指39.3万辆何兴煌 (I0020)
“中国的利郎，世界的利郎”利郎走秀米兰时装周 国际化战略浮出水面王亦寒 (I0022)
7.5秒展现海尔整套家电全明星阵容 (I0023)
7.5秒，划时代的创新张波 (I0024)
汾酒：2007招标段强势开局亦寒 (I0025)
多力葵花油：立足中国，问鼎葵花油第一品牌 (I0026)
雅芳：比女人更了解女人周环宇 (I0027)
神舟电脑 梦回唐朝 (I0029)
2007，品牌崛起不容错过的一年张维迎（副院长） (I0030)
花露水增长80%！洗发水、沐浴露增长50%!徐之伟 (I0031)
中央电视台推动了我们的本土化战略庞志毅 (I0032)
观点
联通县级市场的渠道误区郝志强 (14)
大家谈
你为自己挖了价格陷阱杜南·斯巴克斯[博士] (16)
短线操作赚快铁
短线操作赚快钱——短线操作的红与黑席国庆 (20)
短线操作的误区吕洪江 崔自三 (23)
目的不明，短线也危险余枫 (23)
下刀是否够快余枫 吕洪江 (24)
短线冲刺如何套牢经销商李国华 (26)
短线搭台，长线唱戏汤志庆 (26)
贴身短打跟定你张照 (28)
跟随的“野路子”肖瑞海 (30)
如何反跟随张照 (31)
经销商如何快进快出王同 唐江华 (32)
短线操作埋下长线机会杜洪 (34)
制造商
渠道客户开发实战技巧（上）杜江 (36)
促销员管理三大致命误区邵国云 (40)
抓住客户的购买信号孟昭春 (44)
经销商
经销商为什么管不好十几个人张洪 (46)
形成“自我管理机制”的制度设计杜书伍 (48)
经销商仓库防损九大基本功潘文富 (49)
如何“摆平”厂家驻地业务张艳明 刘新华 (50)
区域运作
三、四级市场系列（七）——搞定农民经销商叶宁 (52)
经销商如何借力厂家促销陈小龙 (56)
终端运作
看图说话：化妆品专营店点评（五）陈曦 郑东妮 (58)
物流供应链管理
高物流费用，换低整体成本沈健 杜毅 (62)
渠道个案
一场争夺经销商主推权的多方角力吕庭华 (64)
行业渠道
六大风险掣肘地板业进军建材超市张书谋 (70)
零售商
细节就是细节周元生 (74)
别促了单品,丢了品类李卫华 (76)
特许与连锁
有限防守，放手进攻黄盛伦 (82)
神秘顾客制度如何设计黄静 彭艳 方林 (84)
糕饼店如何涨价纪严冬 (87)
立业直通车
别坐等顾客上门邵国云 (88)
如何挤进领导品牌霸占的商固韦汉云 (91)
期刊汇总
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