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如何对终端零售店进行销售管理

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于永君 史霞

伊春市带岭区餐具厂,黑龙江伊春153000

《商业经济（哈尔滨）》

2007年第10期

摘　　要:

目前，越来越多的企业已经认识到加强对零售店的管理，增加分销与覆盖面，可以帮助企业提高控制和管理零售店的能力。确立零售店销售目标及管理策略，建立零售店管理工作系统，其核心是销售队伍和覆盖系统。应围绕网点设置、覆盖方式、销售政策、人员管理、后勤支持和分销进行销售管理，以期实现对零售店的有效管理，降低企业成本，增加企业的经济效益。 (共2页)